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干事担责在于能知能行

——记铁路集团宝清公司营销部部长戴桂林

  

  从大局出发慎思细节,把工作精、准、稳地做到实处。这是戴桂林雷厉风行的写照。

2022年5月16日戴桂林 (1)

善学善思,打牢思想之基。面对日益激烈的市场竞争,如何做好营销工作、如何提升营销质效,成为戴桂林日思夜想的课题。按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质人才标准,他主动加强政策法规学习,强化提升自身的营销业务知识。平时虚心向领导请教,学习同事的长处,积极积累总结营销工作经验,注重理论和实践相结合,迅速提升了自己的营销业务能力。他坚持运用科学的理念、长远的眼光、务实的作风谋划营销工作,推动了公司营销工作提质增效。

笃信笃行,激发动力之源。为保障公司货运量和货运收入的完成。他带领营销团队,深入到厂矿企业,走访区域覆盖了宝清县各乡镇、农场以及周边县市,对粮食、煤炭、碎石、饲料、化肥等品类货源,详细了解其生产、销售、加工和运输情况,认真听取客户需求和意见根据宝清公司营销物流总包工作部署,他紧跟运输市场变化,将宝清公司的营销方案贴近市场贴近客户稳步推进。他工作精细严谨,大到营销工作全局、小到货运单据的一个小数点,都一丝不苟,反复核算。为帮助客户节约运输成本,他结合不同品类、不同到站、不同车型,结合公、铁运价对比国地铁运价对比,以及客户的运输需求进行反复研究和测算,科学运用两票和三票运输方案,既降低了客户企业的运费支出,又保障了宝清公司的收入不减。如中粮铁运、中化粮谷、中林时代和安达永固等新企业,研究制定的物流方案,以及后续为客户企业提供的全方位物流服务,得到新客户企业的高度认可,仅以上几家企业就完成了宝清公司50%以上的运量2021年粮食物流总包运量实现了8.1万吨,货运量达到101.4万吨,开创了宝清公司运营23年以来的历史新高。

在工作实践中,戴桂林不断锤炼自身问题处理、系统分析、组织协调能力。为保证运量兑现率,他以百分百的热心稳固老客户、以百分百的服务盯紧新客户,及时宣传宝清公司的运输优惠政策,做到营销到企入户,服务到点进门。他坚持从严导向,充分履职尽责,积极主动作为,促使营销工作有创新、有亮点、有成效,为推动宝清司高质量发展作出了积极贡献。

2022年6月22日 09:06
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